La motivación que deriva de recompensas externas como alabanzas, premios monetarios y trofeos. La motivación extrínseca puede animar a una persona poco motivada a luchar por el éxito, o a quien está muy motivado a evitar los fracasos a que participe en una situación de realización, contrariamente a lo que se espera del modelo de McClelland-Atkinson. Comparar con teoría de la evaluación cognitiva.